第3章自分の市場価値とは｜場所・年齢・技術・知識の4軸

市場価値とは何か

「市場価値」は、転職市場で自分がどれくらいの条件（主に年収）で採用されうるか、という見立てのことです。次の点に注意が要ります。

• 1つの数字で決まるものではありません。同じ人でも、応募する業界・会社の規模・地域で、提示される条件は変わります。
• 今の年収と一致するとは限りません。今の会社の給与体系は、その会社の事情（年功・業績・役職）でできているためです。
• 時期によっても変わります。企業が人を求める分野は、景気や技術の変化で入れ替わります。

4つの軸

技術と知識の違い

似ていますが、企業から見た価値が違うので分けて考えます。

• 技術は「手を動かしてできること」です。たとえば、経理の決算処理、プログラミング、営業での新規開拓、工程管理。成果物や数字で示せます。
• 知識は「知っていることで、判断や提案に活きるもの」です。たとえば、業界の商慣習、法令、顧客の事情、自社製品の周辺の技術。経験が長い人ほど蓄積があります。

若い人は技術を、経験を積んだ人は知識を、それぞれ強みにしやすいと言われます。ただし、知識だけで技術の証拠がない職務経歴書は、評価されにくい例があります。両方を、具体的な場面で書けるようにします（第15章）。

買い手の側から見る

企業が中途採用をするのは、多くの場合、特定の穴を埋めるためです。だから市場価値は「その穴に、自分がどれだけ合うか」で決まります。次の3つを考えます。

1. 自分が埋められる穴は何か（どの業界・職種・規模の会社で必要とされるか）
2. その穴を、他の人が埋めやすいか（同じ経歴の人が多いか、希少か）
3. その穴に、企業はいくら払えるか（業界・規模・地域の相場）

4軸を書き出す

次の表に書き出します。1つの軸に1〜3行で構いません。

「事実だけ」に、主観（自信がある、ない）は入れません。仮説の欄に書きます。事実と仮説を分けておくと、エージェントや友人に聞いた意見と比べやすくなります（第8章）。

相談先

• ハローワークの職業相談
• 転職エージェントの初回面談（複数社で見立てを比べる。第12章）
• 厚生労働省の職業情報提供サイト job tag（職業ごとの仕事内容・必要なスキル・統計を無料で見られる）